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值得点赞的“酒企+电商”合作模式

2015-5-26 17:27:49      点击:

        ”泸小二”和“会唱歌的小酒”,是泸州老窖为拥抱年轻消费群体的创新举动。而结合“互联网+”,泸州老窖推出互联网定制产品“三人炫”,84天销售100万瓶,成为2014年新品白酒的最大“黑马”。
  白酒行业深度调整期,是守着老本熬日子,还是敞开心扉求突破?泸州老窖这个有着400多年窖龄的老牌企业,在新的市场形势和互联网浪潮冲击下,选择了主动出击,用一季度销售收入和利税双双触底反弹的数据,做出最好的回答。


  以往很多传统渠道的经销商和企业,对电商平台的销售能力有着一定的质疑,但泸州老窖“三人炫”84天100万瓶的销量,无疑成为击碎质疑的最好答案。在整个白酒行业仍然深受调整期困扰之时,“三人炫”的异军突起值得分析?!叭遂拧钡拇舐舨唤鍪倾蛑堇辖押途葡赏某晒?,对全行业都有重要启发意义,它标志着具有大数据优势的酒类电商能够给产业链上游酒企更多产品开发上的支持,使产品更加贴合大众消费者?!叭遂拧钡某晒Σ皇堑缟棠J降某晒?,而是电商思维的成功。而在酒业调整期,酒企和酒类电商的关系应当重塑,两者的合作面远大于竞争面。
  互联网定制产品的消费群体聚焦、渠道费用低廉,拥有传统产品不具备的价格优势和良好的推广效果,又不会扰乱酒企线下价格体系,是能够带来多赢结果、值得酒企和电商企业大力开拓、潜力巨大的领域。